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外销转内销“最熟悉的陌生市场”

OEM企业的优劣势如下:

1.无产品:产品的品牌、核心价值、包装、价格等都处于空白状态
2.无渠道: 转型企业基本没有在国内市场的分销体系
3.无团队:外贸是大客户关系管理,一企业的外贸业务员寥寥无几,要转型做国内市场,营销团队的规模、团队能力都与外销要求截然不同,可以说企业基本上还没有营销团队。
4.无经验:外销与内销一字之差,含义却相差千里,国内市场营销需要考虑到市场、消费者、竞争对手及产品、价格、渠道、传播、组织、队伍、管理等。外贸的经验对国内市场营销基本无借鉴意义。
5.研发弱:OEM的营销模式一般是客户提供产品标准,企业新产品开发的能力远远不能满足国内市场的需求。
6.无体系:外销的过程仅处于供应链中将产品送抵经销商的环节,相比内销要兼顾从产品出厂到售后服务和客户关系管理的整个供应链体系而言,外销企业显然缺乏营销体系的支撑。
7.不了解消费者:对国内市场不同区域的,不同层次的目标消费者、购买需求、消费心里等几乎一无所知。
8.不了解市场:对中国千差万别的五个层级市场(从北京等一级市场到各个省会。地级市、县、乡镇等)的渠道形式、商业业态,市场特点等缺乏了解、

外销企业也有一些优势,这是内销成功的保障:

1.稳定的制造能力:OEM企业在加工制造和产品品质管理等方面具有得天独厚的优势,采购商的关注焦点是稳定的产能、稳定的品质、稳定且低廉的价格,每年不知多少次双方审核使企业在上述方面具有很大优势。
2.稳定的质量管理体系:OEM企业的生存与发展很大程度上是靠务实,脚踏实地的精神、良好的工厂管理经验和成本控制能力、是转向内销的过程中不可小看的优势
3.生死时速、快速反应:OEM企业都知道,一旦订单签下,船期定好对企业意味着什么,无论如何不能耽误船期,连续的加班甚至通宵赶货是家常便饭,因此企业练就了快速反应的能力和非常强的时间观念、保障在进入国内市场后能及时交付和储运。
4.客户服务经验和理念:对如何稳定大客户,如何提升大客户的采购比率,如何维护与大客户的关系等问题的思考。让OEM企业多年来养成了良好的客户关系管理的经验与意识,通过与大客户的合作与学习,企业养成良好的商业价值观,相对于尚未在商业道德上全面成熟的内销市场而言,是良好优势
5.具有良好的银行信用,供应商或外协成员信用:国内营销的资金问题是最大的问题,没有几个人会及时付款,这是一个不争的事实!此时,雄厚的资金实力和顺畅的融资渠道很可能就是成功的关键。
6.从零开始:一张白纸可以画出最美的图画

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